向中國(guó)“四大名著”學(xué)習(xí)增員

          從事保險(xiǎn)的都知道增員的重要性。為什么要增員？因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)“一條命”，做增員“九條命”。一日三訪業(yè)務(wù)等于“溫飽”，而一日三訪增員等于“富貴”，說(shuō)的就是增員的重要性。

 如果說(shuō)部隊(duì)每年都要征兵是為了保證部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，細(xì)胞不斷更新是為了確保身體活力的話，那么不斷增員也是為了保證保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的活力和持續(xù)的戰(zhàn)斗力。

 ●跟“宋江”學(xué)增員

 中國(guó)四大古典名著《三國(guó)演義》、《水滸傳》、《西游記》、《紅樓夢(mèng)》，無(wú)一不告訴我們“增員”的重要性。《紅樓夢(mèng)》中，賈寶玉連林妹妹都增不進(jìn)來(lái)，第一次接觸就導(dǎo)致摔玉，結(jié)果后面的增員陸續(xù)失敗。另外三大名著說(shuō)明了增員的無(wú)限重要和必要。先看《水滸傳》，一個(gè)“逼”字，造就一百零八條梁山英雄好漢，天魁星呼保義宋江選擇水泊梁山占山為王，立志成就梁山霸業(yè)，其最大的成功秘訣就是增員，不斷地增員。

 宋江增員非常講求策略，既增文官、也增武官，重用武將、更重用文臣。宋江“二次創(chuàng)業(yè)”之初，他雄心勃勃：“增來(lái)盧員外，梁山霸業(yè)可成矣！”天罡星玉麒麟盧俊義被增來(lái)之后，又增來(lái)了讓我們?nèi)鐢?shù)家珍的英雄好漢，智多星吳用、豹子頭林沖、小旋風(fēng)柴進(jìn)、美髯公朱仝、花和尚魯智深、打虎英雄武松、青面獸楊志、黑旋風(fēng)李逵，還有浪子燕青……增員名單，數(shù)不勝數(shù)，無(wú)疑宋江是增員、增才的頂尖高手。

●“劉備”是我們學(xué)習(xí)增員的榜樣

再看《三國(guó)演義》，一個(gè)“義”字與“情”字，造就了劉備的帝王地位，三分天下有西蜀。劉備一生中增員不計(jì)其數(shù)，但其中最為精彩的三個(gè)增員案例可圈可點(diǎn)，這三個(gè)案例皆成為了千古佳話。

一是“桃園三結(jié)義”，增員關(guān)羽和張飛。一生馳騁沙場(chǎng)，為大哥效命，也成就了各自的不朽人生；

二是增員趙云。趙云千里走單騎，救回少主阿斗。擁有超長(zhǎng)臂膀的劉備“智摔阿斗”，牢牢地抓住了趙子龍的心；

三是增員諸葛亮。“三顧茅廬”的故事家喻戶曉，三請(qǐng)諸葛亮反映了劉備的求賢若渴，也折射出劉備慧眼識(shí)英雄的增員天賦。難怪關(guān)云長(zhǎng)對(duì)天長(zhǎng)嘆：“大哥增了俺和三弟，加上孔明先生，成就了三分天下之大業(yè)！大哥待我們不薄??！”

●“援”字成就事業(yè)

最后看《西游記》，一個(gè)“援”字讓唐玄奘修成正果?！段饔斡洝愤@部經(jīng)典名著的漫長(zhǎng)精彩故事更是從增員說(shuō)起。唐僧先是增員了大徒弟孫悟空，然后又相繼增員豬八戒、沙和尚和白龍馬，走遍千山萬(wàn)水、歷經(jīng)九九八十一難終于取回真經(jīng)。整個(gè)西天取經(jīng)之行的成功實(shí)施，得益于唐僧的全面增員。

唐僧先是在觀世音菩薩的引薦之下增員了行業(yè)精英--業(yè)績(jī)高手孫悟空。這個(gè)增員動(dòng)作至關(guān)重要，沒(méi)有孫悟空，唐僧團(tuán)隊(duì)斷然無(wú)法取得真經(jīng)。唐僧也增員了雖然業(yè)績(jī)不行但卻常陪師傅身邊、善于哄師傅開(kāi)心、讓師傅不感到孤獨(dú)的豬八戒。盡管老豬經(jīng)常打退堂鼓，動(dòng)不動(dòng)就要回高老莊，幾次差點(diǎn)從團(tuán)隊(duì)脫落，但豬悟能畢竟在關(guān)鍵的考核階段能出一兩單，最終還是陪伴師傅到了西天大雷音寺。唐僧更是增員了簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照做的沙僧，沙僧是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的忠實(shí)戰(zhàn)友，是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的虔誠(chéng)擁護(hù)者和堅(jiān)定執(zhí)行者。一個(gè)健康的、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，缺少不了像沙和尚這樣的優(yōu)秀組員。

●團(tuán)隊(duì)需要注入新水源

古代故事如此，現(xiàn)代成功案例同樣如此。香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：“我不僅靠雙手致富，還要靠系統(tǒng)致富?！币?yàn)槔罴握\(chéng)當(dāng)初增員工作做得好，現(xiàn)在全球成千上萬(wàn)人每天為他工作。麥當(dāng)勞總裁吉姆說(shuō)：“你一天24小時(shí)，我卻是5萬(wàn)小時(shí)”。因?yàn)楝F(xiàn)在全球4萬(wàn)多家連鎖店每天接待460萬(wàn)客戶，吉姆每天都過(guò)著財(cái)源滾滾的幸福生活。股神巴菲特的融資經(jīng)歷也告訴我們，增員是長(zhǎng)期投資，目前不一定有業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)卻是只贏不輸。有人氣才有士氣，有士氣才有財(cái)氣！

可見(jiàn)，對(duì)于保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)不斷的增員是確保團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)的前提。毫不夸張地講，不增員就等于死亡！智慧的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)主管往往深深懂得增員的重要性，就像上面例子中的成功人士宋江、唐僧和劉備一樣。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，就如同一池清水，如果沒(méi)有新的水源不斷注入，很快它將變成一潭死水。