用企業(yè)家的精神做保險(xiǎn)

  —— 摘自《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》

保險(xiǎn)營(yíng)銷員看不到未來(lái)，怎么辦？屬員不愿意持續(xù)投入，怎么辦？自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，怎么辦？……

不管是保險(xiǎn)行銷或團(tuán)隊(duì)管理，以上諸種現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，阻礙了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。綜其原因，源自保險(xiǎn)從業(yè)人員的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)。

一般來(lái)說(shuō)，人們?cè)诼殬I(yè)選擇上，大致有兩條道路可走：要不自當(dāng)老板，要不做打工仔。但在保險(xiǎn)業(yè)，從業(yè)人員可以走第三條道路——在不改變規(guī)則的前提下最大化地利用一切資源，在《基本法》范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的利益；以打工者的資金投入和創(chuàng)業(yè)者的精力激情，而獲得老板般的收入回報(bào)。這一條道路叫作“內(nèi)部企業(yè)家”。您是不是把保險(xiǎn)當(dāng)做自己的一份事業(yè)在做呢？看看以下幾條保險(xiǎn)企業(yè)家要求的特質(zhì)吧。

特質(zhì)一：篤信行業(yè)價(jià)值，看好行業(yè)前景。

首先，認(rèn)同保險(xiǎn)的意義與功用，相信保險(xiǎn)關(guān)懷與照顧的大愛(ài)價(jià)值；其次，篤信保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前途無(wú)量。這種篤信與堅(jiān)定是從業(yè)人員的價(jià)值基礎(chǔ)，如果不先熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，就難以有持久的激情，怎么會(huì)是終身事業(yè)呢？

特質(zhì)二：舍得投入時(shí)間與金錢。

許多人常在口頭上空喊“要做一位保險(xiǎn)企業(yè)家”，但在行動(dòng)上卻“等、靠、要”，不舍得投入時(shí)間和資金。企業(yè)家即是在做自己的事業(yè)，當(dāng)然要舍得投入了，應(yīng)考慮投入多少金錢用于改善自身的形象、辦公條件等硬件上，考慮投入時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，以改善自己的學(xué)識(shí)、氣質(zhì)等軟件上。而通過(guò)舍得投入，自主經(jīng)營(yíng)，收獲最大的將是自己。

特質(zhì)三：定位清晰，善用資源。

在個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和公司之間的定位清晰，在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，走出“第三條道路”來(lái)，在不改變規(guī)則的前提下，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，最大化地利用一切資源，比如公司的培訓(xùn)、激勵(lì)方案等，在《基本法》范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)自我最大的利益。

特質(zhì)四：目標(biāo)高遠(yuǎn)，步步為營(yíng)。

既然是自主經(jīng)營(yíng)、終身事業(yè)，那么不管你是做個(gè)人業(yè)務(wù)，還是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起走向成功，都要專心致志，你的從業(yè)像是一場(chǎng)馬拉松似的比賽，愿景必須是長(zhǎng)期高遠(yuǎn)的，而這一愿景必須落實(shí)到每一次的邁腳，即在通向愿景的每一個(gè)彎道上都扎實(shí)仔細(xì)，步步為營(yíng)的規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)。

特質(zhì)五：勇于擔(dān)當(dāng)，以身相殉。

在態(tài)度面上，打工者因沒(méi)有目標(biāo)，遇到困難也許就會(huì)放棄；而自主經(jīng)營(yíng)、終身事業(yè)者遇到困難，會(huì)認(rèn)為它是通往成功的必經(jīng)之路，就算失敗，也會(huì)重新開(kāi)始。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要認(rèn)“成王敗寇”的宿命，在成功與失敗之間，沒(méi)有模糊的空間，要對(duì)所有的事業(yè)一肩承擔(dān)，以身相殉，以解決問(wèn)題、達(dá)成目標(biāo)、結(jié)局完美為最終目的。