保險(xiǎn)業(yè)30年之三大怪現(xiàn)象：從罵保險(xiǎn)到買(mǎi)保險(xiǎn)

      時(shí)光荏苒，保險(xiǎn)自在我國(guó)復(fù)業(yè)至今，已經(jīng)走過(guò)了30余個(gè)年頭。在這30多年當(dāng)中，保險(xiǎn)自身以及人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，都發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　也許，30年前將保險(xiǎn)拒之門(mén)外的人，從未想過(guò)如今竟擁有多份保單；也許，30年前因賣(mài)保險(xiǎn)而覺(jué)舉步維艱的人，想象不到今日之保險(xiǎn)，竟位列“小康生活新三件”之一……

　　太多的也許，太大的差異，卻真實(shí)地發(fā)生在了我們的生活當(dāng)中。這些變化，雖看起來(lái)光怪陸離，但追尋根本，亦是遲早的事情。緣何？答案很簡(jiǎn)單——保險(xiǎn)本就是人們的必需品。

    一怪：罵保險(xiǎn)→買(mǎi)保險(xiǎn)

　　保險(xiǎn)剛進(jìn)入我國(guó)之時(shí)，作為新生物，并不被人們接受。雖然發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)體系已發(fā)展得十分完備，理應(yīng)給國(guó)內(nèi)人一些影響，然而，事實(shí)并未如設(shè)想般美好，保險(xiǎn)在我國(guó)推行起來(lái)，很是困難。早些年，毫不夸張地說(shuō)，幾乎人人都喊著“保險(xiǎn)是騙人的！”、“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等“豪言壯語(yǔ)”，對(duì)保險(xiǎn)嗤之以鼻。很多人見(jiàn)到從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售的人員，往往會(huì)毫不客氣地關(guān)上自己家的門(mén)，并毫不留情地拋出一句“騙子！”

　　然而，隨著保險(xiǎn)在我國(guó)的推廣和普及，以及國(guó)家的支持，保險(xiǎn)公司給人們帶來(lái)的實(shí)惠也逐漸被人們所認(rèn)識(shí)。江澤民總書(shū)記在1994年10月1日為《保險(xiǎn)知識(shí)讀本》一書(shū)題詞“人民保險(xiǎn)造福于民”，胡錦濤主席在2009年2月28日為新保險(xiǎn)法簽署中華人名共和國(guó)第十一號(hào)主席令……

　　逐漸，越來(lái)越多的人們開(kāi)始相信保險(xiǎn)，并成為保險(xiǎn)公司的客戶(hù)。而在這些客戶(hù)群中，不乏農(nóng)民。據(jù)了解，當(dāng)下，出現(xiàn)農(nóng)民半夜起來(lái)排隊(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)的現(xiàn)象并不稀奇。

　　根據(jù)《CCTV經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》的統(tǒng)計(jì)，2012年想買(mǎi)家電的人最多，37.82%的受訪(fǎng)者打算在新一年里購(gòu)置家電；緊隨其后的消費(fèi)項(xiàng)目是汽車(chē)(36.79%)，排在第三位的是保險(xiǎn)(34.24%).

　　由此可見(jiàn)，越來(lái)越多的人正在為自己和家人做出更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，最近三年的調(diào)查結(jié)果顯示出，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，保險(xiǎn)這一選項(xiàng)，也從兩年前排名的第九位躍居到第三位。

    二怪：厭之如螻蟻→小康生活新三件

　　多年以前，誰(shuí)要是做保險(xiǎn)，人人避之不及；而誰(shuí)要是買(mǎi)了保險(xiǎn)，凡是登門(mén)的人無(wú)不表示詫異，要么說(shuō)其被騙，要么說(shuō)其大可不必，圖招晦氣。保險(xiǎn)就像是螻蟻一般，不被重視，不被需要。

　　可當(dāng)下，保險(xiǎn)卻成了人們小康生活的新三件。其與住房、汽車(chē)平起平坐。

　　專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，人生需要的保障層次為：第一安全，第二健康，第三子女得到良好教育，第四是老人得到良好的贍養(yǎng)，第五規(guī)避職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　保險(xiǎn)和目前我們常說(shuō)的和諧社會(huì)其實(shí)有著天然的聯(lián)系：和諧社會(huì)由一個(gè)個(gè)美滿(mǎn)的家庭構(gòu)成，這些家庭必須能夠讓子女得到良好的教育，使下一代能夠持續(xù)地發(fā)展。

　　父母不僅得為孩子未來(lái)的教育金作出一個(gè)保險(xiǎn)安排，這些家庭還要讓老人們能夠得到贍養(yǎng)，頤養(yǎng)天年，這就需要大家在有經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)候準(zhǔn)備好養(yǎng)老保險(xiǎn) ，為退休以后的生活提供保險(xiǎn)保障。這些家庭還應(yīng)該保證各自的主要收入的創(chuàng)造者們能夠平安工作好，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)職業(yè)的責(zé)任保險(xiǎn)，給自己的責(zé)任增添一份保障……

    三怪：被逼的選擇→熱門(mén)職業(yè)

　　保險(xiǎn)剛復(fù)業(yè)之時(shí)，心甘情愿從事保險(xiǎn)的人并不多。很多人都是迫于生計(jì)，無(wú)奈地選擇了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。然而，正是這昔日的無(wú)奈之舉，成就了今日無(wú)數(shù)的成功人士。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)如今，收入最具競(jìng)爭(zhēng)力的十大熱門(mén)行業(yè)中，有四大行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)，且最具競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)便是理財(cái)規(guī)劃師，其年薪在10萬(wàn)至300萬(wàn)元。未來(lái)10年，中國(guó)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到10000億美元。

　　保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展至今，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍已成長(zhǎng)為浩浩蕩蕩的三百萬(wàn)大軍，其中，不乏能人志士。大學(xué)教授、成功商人、公司白領(lǐng)等社會(huì)精英，均有很多投身保險(xiǎn)，并不斷演繹著輝煌。

　　針對(duì)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求，我國(guó)很多高等院校均開(kāi)設(shè)了保險(xiǎn)學(xué)系，為保險(xiǎn)業(yè)輸送人才，例如聲名赫赫的復(fù)旦大學(xué)、北京工商大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等。

　　此外，關(guān)于理財(cái)規(guī)劃師，更有一種提法，與保險(xiǎn)作為“三大件”之一提法相得益彰的是人們對(duì)未來(lái)生活所需的“三大師”的描述：除了替人消災(zāi)的律師和治病救人的醫(yī)師外，我們的生活還需要一位理財(cái)規(guī)劃師，幫助我們購(gòu)買(mǎi)、選擇、規(guī)劃投資類(lèi)保險(xiǎn)。從“三大件”到“三大師”，體現(xiàn)了保險(xiǎn)的觀(guān)念在逐步滲入我們的生活。

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