300萬保險營銷員去向存疑：部分或轉(zhuǎn)戰(zhàn)至中介機構(gòu)

      保險行業(yè)的發(fā)展離不開保險營銷人員的開疆拓土，正在推進的保險營銷體制改革，將重新構(gòu)建300多萬名保險營銷大軍與保險公司的關(guān)系。

　　據(jù)證券時報報道，今年以來，各保險公司紛紛開始構(gòu)建自己的銷售代理公司。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，與保險公司簽約的部分營銷員或?qū)⑾虮ｋU公司旗下的銷售公司以及專業(yè)保險代理公司分流。

　　保險營銷員有望分流

　　據(jù)證券時報報道，今年以來，共有平安保險、百年人壽、陽光保險、大眾保險等8家保險公司獲批成立了保險代理或銷售公司。隨著大批保險系代理（銷售）公司的成立，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，這將促進現(xiàn)有保險公司營銷員向其下屬代理公司分流。

　　“公司前段時間曾經(jīng)傳出消息，未來將通過旗下新成立的保險銷售代理公司與營銷員續(xù)簽合同，但目前暫無具體動作?！币晃粔垭U公司人士對證券時報記者表示。

　　按所屬關(guān)系的不同，保險公司業(yè)務(wù)員分為兩類：一類是直接與保險公司簽約的營銷員；另一類是與代理機構(gòu)簽約的代理人。二者都應(yīng)取得保險代理從業(yè)人員資格證書后才能上崗，區(qū)別在于保險公司營銷員所持的是展業(yè)證，給所在的保險公司開展保險營銷業(yè)務(wù)。保險代理機構(gòu)的業(yè)務(wù)員則持執(zhí)業(yè)證，不屬于任何保險公司，其開展業(yè)務(wù)的范圍要廣泛的多。

　　如果能穩(wěn)定過渡，這將是保險營銷體制改革中一次重要轉(zhuǎn)型。今年6月份保監(jiān)會在對《關(guān)于進一步規(guī)范保險中介市場準入的通知》的解釋中提到，保險公司設(shè)立保險代理公司，有利于消化和分流現(xiàn)有壽險營銷隊伍，有利于壽險營銷體制改革的穩(wěn)妥進行。

　　保險系中介壯大

　　1個多月前，平安保險代理公司將深圳市信安咨詢公司下屬的137家保險兼業(yè)代理營業(yè)網(wǎng)點納入麾下，迎來了注冊以來的第一次擴張。

　　今年7月剛剛獲批的平安保險代理公司，是一家典型的“保險系”代理公司，即大股東背景是保險公司，在業(yè)務(wù)上與母公司有著密切合作，還是繼續(xù)銷售老東家的保險產(chǎn)品。

　　“保險系中介的壯大，正在成為行業(yè)趨勢?！鄙钲诒ｋU中介行業(yè)協(xié)會秘書長羅旭霞在一次會議上表示。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，今年以來有8家保險公司獲批成立了保險代理或銷售公司。目前平安保險、生命人壽、信泰人壽、華泰財險、紫金財險、安邦保險、陽光人壽、陽光財險等10多家保險公司均設(shè)立了保險銷售公司，其中以財產(chǎn)險居多。

　　今年，保險公司自建的銷售機構(gòu)不僅在數(shù)量上實現(xiàn)了增長，在規(guī)模上也更上了一個臺階。比如今年成立的平安保險代理公司、生命五星保險銷售公司（生命人壽旗下全資子公司），其注冊資金均為5000萬元，比往年大有提高。

　　保險系中介的壯大，背后折射的是部分保險公司在人員增長困境之下的減法動作。

　　大眾保險今年獲批成立了大眾保險銷售服務(wù)公司，注冊資本2000萬元。據(jù)大眾保險人士透露，成立銷售公司的使命是試點產(chǎn)銷分離，即保險公司將業(yè)務(wù)重心放在產(chǎn)品開發(fā)上，不再建銷售渠道而是委托專業(yè)銷售公司代理，一定程度上相當(dāng)于銷售工作的外包。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，營銷員的用工成本在提升，留存率卻不見改觀，不少保險公司均在嘗試產(chǎn)銷分離，尤其是中小保險公司積極做減法，加強與代理公司合作，“未來不一定所有的保險公司都要有自己的代理人”。

　　利益分配成關(guān)鍵

　　“保險公司與營銷員簽訂的是代理銷售合同，而非勞動合同，因此營銷員不享受員工待遇，卻處處要接受保險公司的管理，這是一種很奇怪的做法?！币晃粡臉I(yè)10年的壽險銷售人員對記者表示，傳統(tǒng)保險營銷體制的多重弊端，造成了行業(yè)人員大進大出、行業(yè)形象不佳的窘境。

　　上述壽險營銷員表示，對保險營銷員進行分流，關(guān)鍵是利益分配機制的確定，比如分流之后營銷員的續(xù)期收益的安排。如果保險公司仍保持一貫強勢，營銷員的地位仍無法提高，急功近利的銷售行為將難以避免。

　　保監(jiān)會10月下發(fā)的《關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》被業(yè)內(nèi)寄予厚望。該《意見》一方面鼓勵保險公司設(shè)立保險中介公司，探索新銷售渠道，消化和分流現(xiàn)有營銷隊伍；另一方面要求“強化保險公司管控責(zé)任”、“理順與營銷員的法律關(guān)系”，強調(diào)保險公司的責(zé)任，引導(dǎo)保險公司采取靈活形式，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。