2014年伊始，廣東保險(xiǎn)市場(chǎng)頻現(xiàn)巨額保單。日前，佛山一份保費(fèi)高達(dá)2.2億元的保單被曝光，記者從該公司了解到，按客戶(hù)要求，該保險(xiǎn)公司一直對(duì)該保單低調(diào)處理。在保險(xiǎn)業(yè)，上億元保費(fèi)的巨額保單屬于鳳毛麟角，但年繳保費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元甚至超過(guò)百萬(wàn)元以上的大額保單在保險(xiǎn)業(yè)卻屬于常態(tài)。
信息時(shí)報(bào)記者近日調(diào)查了解到，1月上旬，廣州多家保險(xiǎn)公司出現(xiàn)數(shù)份保費(fèi)200萬(wàn)元以上的大額保單，其中最高年繳金額達(dá)700多萬(wàn)元。2013年，廣州保費(fèi)百萬(wàn)以上大單291件，最高保費(fèi)金額達(dá)1000萬(wàn)元。另外，期交保費(fèi)超過(guò)30萬(wàn)元以上的保單也有88件。該工作人員表示，這僅是其公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)，其實(shí)廣州40多家壽險(xiǎn)企業(yè)，每家保險(xiǎn)公司都有大單。
事實(shí)上，壽險(xiǎn)業(yè)從去年開(kāi)始復(fù)蘇，今年出現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”的險(xiǎn)企并不僅是上述兩家保險(xiǎn)公司。位居壽險(xiǎn)業(yè)前列的另一家險(xiǎn)企的內(nèi)部人士日前向記者透露，今年開(kāi)門(mén)紅的保單中，保費(fèi)在50萬(wàn)元以上的保單已接近50份。在其公司整個(gè)系統(tǒng)看來(lái)，廣東并不是大額保單最多的地方，相比之下北京和江浙一帶保單金額更大。
梁小姐說(shuō)，拿到100多萬(wàn)的大單，有點(diǎn)出乎她的意料。購(gòu)買(mǎi)這份保單的“土豪”是她以前做服裝生意時(shí)認(rèn)識(shí)的普通朋友，并沒(méi)有深交?！白罱鼌s并主動(dòng)找我咨詢(xún)并購(gòu)買(mǎi)?！绷盒〗惴Q(chēng)，這個(gè)客戶(hù)其實(shí)在去年9月剛花了9萬(wàn)多元買(mǎi)了一份保障為主的保單。
與很多剛?cè)胄械谋ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售人員會(huì)首先找朋友買(mǎi)保險(xiǎn)不同，梁小姐目前開(kāi)拓客戶(hù)更多是進(jìn)行陌生拜訪。“其實(shí)很多客戶(hù)原本就有保險(xiǎn)意識(shí)，甚至有自己的財(cái)務(wù)規(guī)劃，在銷(xiāo)售過(guò)程中我覺(jué)得都沒(méi)有壓力。等我掌握更多技能、知識(shí)更豐富時(shí)，我再跟朋友說(shuō)?！?/FONT>
“土豪”買(mǎi)保險(xiǎn)一舉多得
據(jù)記者調(diào)查，購(gòu)買(mǎi)大額保單的這些“土豪”，所購(gòu)買(mǎi)的多是偏向理財(cái)型的保險(xiǎn)，比如分紅險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等。同時(shí)，他們還購(gòu)買(mǎi)高額的意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，保額一般都在100萬(wàn)以上，平均每個(gè)人的保單在3~5件?！坝行￢IP客戶(hù)，最多一個(gè)人買(mǎi)幾十份保單?！?/FONT>
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“成功人士”們之所以舍得花大錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)，其實(shí)更多是考慮到個(gè)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)高，一旦有意外發(fā)生，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)和家人生活品質(zhì)下降。而高額保單能幫他們解決這些問(wèn)題，一旦個(gè)人發(fā)生意外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和家人生活都能通過(guò)保障型保險(xiǎn)這個(gè)杠桿得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。這些財(cái)富，注定會(huì)傳承給子女。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，富人們的資產(chǎn)可以按年金的方式分年給付下一代，一直從幼年持續(xù)到老年，這樣做一舉三得：既不必?fù)?dān)心財(cái)產(chǎn)在短時(shí)間內(nèi)被揮霍一空，又能培養(yǎng)富二代們獨(dú)立生活的能力，還保證了他們有一定生活質(zhì)量。
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