隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，很多行業(yè)都被逐漸被互聯(lián)網(wǎng)去中介化，然而，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來講，近年來，保險(xiǎn)公司來自于保險(xiǎn)中介渠道的保費(fèi)沒有下降，反而逐年攀升。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅沒有動(dòng)搖保險(xiǎn)中介的地位，反而在某些方面促進(jìn)保險(xiǎn)中介的蓬勃發(fā)展。

不僅如此，傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式也在悄悄的發(fā)生著變化，忽然之間，你發(fā)現(xiàn)，你在銀行能夠買到的保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有前幾年那樣多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的保險(xiǎn)中介經(jīng)代人能一口氣給你拿出兩家及以上保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品供客戶選擇比較。

世界永遠(yuǎn)不變的就是變化，面對(duì)時(shí)代前進(jìn)的車輪滾滾，誰都無法阻擋時(shí)代前進(jìn)的腳步。

中國保險(xiǎn)行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技和人工智能的推動(dòng)下，未來的二十年都會(huì)是保險(xiǎn)行業(yè)迎來新輝煌的時(shí)期，也是保險(xiǎn)中介崛起的絕佳時(shí)期，保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)銷分離已經(jīng)不只是未來的一個(gè)趨勢，而是大潮。

為什么產(chǎn)銷分離促進(jìn)保險(xiǎn)中介的崛起，是正迎面而來的大潮，主要是因?yàn)橐韵氯齻€(gè)原因：

1、對(duì)從業(yè)人員來說，保險(xiǎn)公司的代理人只能銷售自己的產(chǎn)品，而保險(xiǎn)中介更像是一個(gè)超市平臺(tái)，可代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

有的保險(xiǎn)公司為了贏得市場競爭，會(huì)根據(jù)市場情況推出更具競爭力的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品無論是性價(jià)比，還是服務(wù)都更能受到客戶青睞。

2、對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，選擇和保險(xiǎn)中介合作省去了自建隊(duì)伍的成本，避免了和傳統(tǒng)品牌險(xiǎn)企的競爭的同時(shí)，更能有效的控制投產(chǎn)比，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)。

3、對(duì)于客戶來說，保險(xiǎn)中介從業(yè)人員為了持續(xù)贏得客戶的認(rèn)同與轉(zhuǎn)介紹，在選擇產(chǎn)品的同時(shí),能充分利用多家合作保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢與資源，有效的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和規(guī)劃。

保險(xiǎn)中介不存在理賠，在服務(wù)客戶和為客戶申請(qǐng)理賠時(shí)，保險(xiǎn)中介會(huì)站在客戶的角度為客戶據(jù)理力爭。

簡單來說，保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)行業(yè)最關(guān)鍵的“銷售”環(huán)節(jié)，是站在一個(gè)更高的維度服務(wù)客戶。

一位傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司近期加盟保險(xiǎn)中介的從業(yè)者分享到：“傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式，只會(huì)讓客戶與保險(xiǎn)公司拉大矛盾距離，讓客戶越來越不信任保險(xiǎn)?！?/span>

“客戶真正需要的，是保險(xiǎn)幫客戶解決問題，客戶辛辛擠點(diǎn)錢買了保險(xiǎn)，未來卻解決不了實(shí)際問題，會(huì)是誰之過？”

“我選擇加盟保險(xiǎn)中介,是因?yàn)槲艺J(rèn)為保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的最終歸宿。在保險(xiǎn)中介開展業(yè)務(wù)，未來不受良心遣責(zé)，有的人口口聲聲為客戶負(fù)責(zé)，可條款設(shè)計(jì)沒有，如果不能滿足客戶需求，你拿什么為客戶負(fù)責(zé)？”

另一位加盟保險(xiǎn)中介的保險(xiǎn)從業(yè)者也說到：“我在國壽從業(yè)22年，一直做到了高級(jí)區(qū)域總監(jiān)，今年6月放棄原有的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型為保險(xiǎn)中介，說白了，如果按以往的保險(xiǎn)市場我是不敢跳出來的?！?/span>

“如果保監(jiān)會(huì)沒有放開一部分保險(xiǎn)費(fèi)定價(jià)權(quán)，特別的保障型保險(xiǎn)，那么大型保險(xiǎn)公司和小型保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)率都差不多，小型保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品沒有明顯的競爭優(yōu)勢，也沒有更多的選擇，那我一定會(huì)做大品牌的保險(xiǎn)公司，我想，大家應(yīng)該都能理解！”

“但是，自從華夏人壽推出了常青樹系列保障型產(chǎn)品后，打破了市場上保險(xiǎn)產(chǎn)品固有模式，保障更豐富，保費(fèi)更便宜，大家可以看到華夏人壽這三年市場份額是突飛猛進(jìn)，這都是產(chǎn)品帶來的競爭優(yōu)勢。”

“現(xiàn)在已經(jīng)有更多的保險(xiǎn)公司都在跟進(jìn)，市場上產(chǎn)品的選擇性就非常多了，這給了保險(xiǎn)中介的發(fā)展一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，而且國內(nèi)的保險(xiǎn)市場也應(yīng)該到了變革的時(shí)機(jī)，可以說現(xiàn)在是保險(xiǎn)中介的風(fēng)口期，誰能搶先站上這個(gè)風(fēng)口，誰就占的了先機(jī)！”

“更重要的是，這三個(gè)月我也是非常有意識(shí)的在更多的接觸一些客戶，特別是一些中產(chǎn)家庭類型的客戶，這些客戶是非常容易接受保險(xiǎn)中介的觀念的！”

“以往，我?guī)涂蛻舴治黾彝ワL(fēng)險(xiǎn)，規(guī)劃保障計(jì)劃，但是我沒辦法給到他們更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，所以很多幫客戶做的規(guī)劃根本落實(shí)不了！”

“可以這樣說，我在主體保險(xiǎn)公司的時(shí)候，只是帶著產(chǎn)品找客戶，現(xiàn)在到了保險(xiǎn)中介公司，我是帶著客戶找產(chǎn)品！”

這也說明了，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)從業(yè)人員選擇加盟保險(xiǎn)中介更重要的原因是：加盟保險(xiǎn)中介后，能讓自己的每一個(gè)客戶能更安心的擁有保險(xiǎn)，未來才能更好的服務(wù)客戶，從而贏得更廣闊的發(fā)展與市場！