勤奮是保險營銷的最大基礎(chǔ)支撐

量變才能引起質(zhì)變，保險代理人若想成功經(jīng)營保險事業(yè)，就必須依靠勤奮。

※一日至少3訪

       拜訪量定江山。每位新人在剛加入到保險行業(yè)時，都會被要求做一件事情——列名單。新人被要求列名單，一是為了明確拜訪對象；二是為能更好地規(guī)劃每天的拜訪。在新人期，新人一般都會接收到主管的拜訪“命令”，一般為每日3訪，有些主管要求較高，可能每日要求新人做到5訪，而有些對自己有高要求的新人，甚至?xí)鲃訄猿置咳者_(dá)到10訪。

※一客至少5訪

       客戶下決心購買保險需一定的過程，從業(yè)人員也很少拜訪一次客戶，就成交其保單。此外，保險是門專業(yè)的學(xué)科，其中的觀念導(dǎo)入、情況了解、需求分析、異議處理等環(huán)節(jié)很難省略，基于這點，從業(yè)人員也不可能與客戶見一兩次面就能成交其保單。通常情況下，從業(yè)人員在拜訪客戶5次后，成交保單的幾率會更大。

※一周至少成交1單

       每日堅持3訪，堅持一客拜訪5次，其最終目的都是為了成交客戶的保單。

       據(jù)2016年相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，保險行業(yè)個險新單件數(shù)人均每月在1件左右。雖說這一數(shù)據(jù)顯示了保險從業(yè)人員每月簽單率過低，但其也是基于700多萬保險從業(yè)人員的大數(shù)據(jù)下，其中不乏混日子、未轉(zhuǎn)正等較為懶散的從業(yè)人員，因此，我們不能以這一平均值來要求自己每月簽夠1單即可。

       很多壽險精英十幾年如一日，堅持每日三訪、每月三件、每月FYC過萬！

       成功離不開勤奮+智慧！