價(jià)值篇——鄒楊

中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

2002年，丈夫從軍隊(duì)退伍后，我們的選擇明明很多，但為何卻義無(wú)反顧地加入保險(xiǎn)行業(yè)？后來(lái)，為何我們決定在這個(gè)行業(yè)奮斗一生？其實(shí)我們作出這些決定并不是因?yàn)橐磺还掠拢怯兄苊芮抑?jǐn)慎地考量。

奔赴保險(xiǎn)業(yè)是因?yàn)樗?/span>“值得”

決定加入保險(xiǎn)行業(yè)之前，我進(jìn)行了多番調(diào)研。了解到整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展歷史已有兩三百年，且不同國(guó)家的保險(xiǎn)生態(tài)、所處階段完全不同。因此，我悟出一個(gè)道理：在未來(lái)，我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)方興未艾。

其次，在閱讀相關(guān)書(shū)籍時(shí)，我看見(jiàn)柴田合子即便創(chuàng)造了 800 位普通保險(xiǎn)從業(yè)人員所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，卻依舊在勤奮地拜訪客戶(hù)……那時(shí)，我更明白保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一份值得終身經(jīng)營(yíng)且有價(jià)值的事業(yè)。

接著，與許多具有前瞻性思維的人討論之后，我們的從業(yè)信心更堅(jiān)定了。從事銷(xiāo)售工作，成功的關(guān)鍵在于我們內(nèi)心是否認(rèn)同產(chǎn)品。而與食物、衣服、手機(jī)等其他產(chǎn)品相比，保險(xiǎn)更能讓每個(gè)人的價(jià)值得以彰顯，這點(diǎn)讓我十分認(rèn)同。

舉個(gè)例子，當(dāng)你成為一位人生贏家后，你是否思考過(guò)如下問(wèn)題：如果你創(chuàng)造的財(cái)富無(wú)法傳遞給下一代，你會(huì)作何感想？如果你在銀行賬戶(hù)中存了1億元卻沒(méi)有立下遺囑，待你離去之后，這筆錢(qián)到底歸誰(shuí)所有、誰(shuí)拿得多、誰(shuí)拿得少，這些情況你都無(wú)法掌控。但如果你將這筆錢(qián)變成幾份保單，那相關(guān)的財(cái)富權(quán)屬問(wèn)題、分配順序及比重將完全由你掌控。

保險(xiǎn)的意義在此得以淋漓地展現(xiàn)——它充分尊重了財(cái)富創(chuàng)造者和財(cái)富擁有者的意愿，讓每個(gè)人的人生價(jià)值得以真正彰顯。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作能 “成人達(dá)己”

無(wú)論是在入行初期還是在當(dāng)下，不少客戶(hù)都問(wèn)過(guò)我這樣一個(gè)問(wèn)題：“鄒楊，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作到底有什么魔力，以至于你堅(jiān)定不移地選擇它？”我覺(jué)得，是因?yàn)檫@份工作具有“成人達(dá)己”的屬性。在這個(gè)世界上，能夠賺錢(qián)養(yǎng)活自己及家庭的工作有很多，但極少工作既能“利他”，又能“利己”。這便是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的魅力，也是它的價(jià)值所在。

從“利他”的角度看，銷(xiāo)售保險(xiǎn)能夠幫助千家萬(wàn)戶(hù)規(guī)避不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。比如，減少意外或疾病造成的損失；再如，為企業(yè)主創(chuàng)造一筆應(yīng)急的“現(xiàn)金流”。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小家庭來(lái)說(shuō)，當(dāng)不幸發(fā)生時(shí)，一下子拿出幾十萬(wàn)元?jiǎng)荼赜绊戇@個(gè)家庭的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)事故發(fā)生時(shí)，一下子拿出幾百萬(wàn)元也會(huì)影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。因此，銷(xiāo)售保險(xiǎn)能讓社會(huì)更穩(wěn)定和諧，讓企業(yè)及每家每戶(hù)都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

從“利己”的角度看，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作能讓我最大化地發(fā)揮個(gè)人價(jià)值。加入保險(xiǎn)行業(yè)前，我在中信重工機(jī)械股份有限公司上班，每天的工作范圍及活動(dòng)區(qū)間就在工廠內(nèi)，學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)幅度極為有限。但來(lái)到保險(xiǎn)行業(yè)后，我的個(gè)人能力、成長(zhǎng)幅度不僅得到顯著提升，而且相比同齡人，我的認(rèn)知、格局、見(jiàn)識(shí)還有了“質(zhì)的飛躍〞我是一個(gè)極為熱愛(ài)挑戰(zhàn)的人。如果把人生比作一本書(shū)，那我希望自己的這本書(shū)能留下華麗且令人震撼的篇章。而加入保險(xiǎn)行業(yè)后，我也在為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想而不斷努力著。譬如，在從業(yè)初期，我為自己設(shè)定的目標(biāo)是成為“洛陽(yáng)市的前十名”，目標(biāo)達(dá)成后，我將目標(biāo)調(diào)整為“河南省前十名”；知曉國(guó)際龍獎(jiǎng)IDA 這一國(guó)際級(jí)榮譽(yù)后，我便全力向這個(gè)新目標(biāo)發(fā)起沖刺，繼而順利成為河南省第一位申請(qǐng)IDA會(huì)員的保險(xiǎn)從業(yè)人員;目前，我的目標(biāo)是入圍中國(guó)人壽“全國(guó)百?gòu)?qiáng)”（當(dāng)年度需要?jiǎng)?chuàng)造 1000 萬(wàn)元以上的保費(fèi)業(yè)績(jī)才能入圍），且持續(xù)朝向 IDA金龍獎(jiǎng)、IDA白金獎(jiǎng)、IDA名人堂會(huì)員努力！

此外，每年為客戶(hù)遞送保障、辦理理賠手續(xù)也讓我感受到了其他工作所不具備的價(jià)值。2002 ~ 2023 年期間，我已擁有客戶(hù)數(shù)量超過(guò)2400 人、成交保單 4689 件，為客戶(hù)提供保額超過(guò) 162億元，為客戶(hù)送出理賠金達(dá) 843 萬(wàn)元：每一次成交，我就與一個(gè)家庭締結(jié)了時(shí)效長(zhǎng)達(dá)一輩子的“契約”；每一次理賠，我就挽救了一個(gè)處于水火之中的家庭，確保萬(wàn)家燈火長(zhǎng)盛不衰，這是何等榮耀而有價(jià)值的事！

摘自《保險(xiǎn)行銷(xiāo)》418