保險(xiǎn)中介的四大發(fā)展趨勢

保險(xiǎn)中介的四大發(fā)展趨勢

       達(dá)爾文在《物種起源》里面的一句經(jīng)典名言：“能夠生存下來的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些頭腦最聰明的，而那些能夠?qū)Νh(huán)境變化做出最快反應(yīng)的物種?！?/span>

    劉揚(yáng)認(rèn)為，我國的保險(xiǎn)中介行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出了四大發(fā)展趨勢，未來一定屬于那些對行業(yè)發(fā)展環(huán)境變化做出最快反應(yīng)的中介機(jī)構(gòu)。

第一，優(yōu)秀個(gè)人代理人公司化。

       這個(gè)趨勢基本上已經(jīng)無法阻擋了，當(dāng)一個(gè)個(gè)人代理人經(jīng)過多年的沉淀和打磨，成長為一個(gè)擁有大量忠實(shí)用戶，服務(wù)口碑和人格魅力的品牌時(shí)，其實(shí)它就可以進(jìn)行公司化了。

    在獨(dú)立代理人制度正式落地之前，也就是個(gè)人可以進(jìn)行工商注冊之前，優(yōu)秀的個(gè)人代理人可以成為專業(yè)中介的一個(gè)分部，甚至可以成為專業(yè)保險(xiǎn)銷售公司的一個(gè)營銷服務(wù)部、支公司，它的形式是多種多樣的，這都是個(gè)人代理人公司化的過度。未來保險(xiǎn)公司控制獨(dú)立代理人的可能性更大，獨(dú)立代理人的小公司可能是專屬在某個(gè)保險(xiǎn)公司之下的，這樣從監(jiān)管上看還是比較好控制。

第二，代理人經(jīng)紀(jì)人化。

       歐美的經(jīng)紀(jì)人是站在客戶的利益上，為客戶去爭取利益的群體。中國保險(xiǎn)代理人的經(jīng)紀(jì)人化，他的角色（站在客戶立場上還是站在個(gè)人自身立場上）其實(shí)是逐漸會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變的。

第三，經(jīng)紀(jì)人專業(yè)化。

       之前主要是一些大的經(jīng)紀(jì)公司專業(yè)化程度越來越高，現(xiàn)在有很多小而新的地區(qū)性的經(jīng)紀(jì)公司，在某一個(gè)領(lǐng)域做的也非常專業(yè)。經(jīng)紀(jì)人專業(yè)化在國外也是這樣的，最終做得大的綜合性的經(jīng)紀(jì)公司可能就是國際上那幾家，但仍然有大量的小經(jīng)紀(jì)公司存在，他們處理的都是一些更具體更專業(yè)化的領(lǐng)域。

第四，保險(xiǎn)中介行業(yè)分工細(xì)化。

       信息聚合的平臺(tái)，與提供專業(yè)承保和服務(wù)的保險(xiǎn)中介會(huì)進(jìn)行更細(xì)化的分工合作。