產(chǎn)銷分離成趨勢 中小險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型偏愛個(gè)人代理渠道

        北京商報(bào)訊 （記者 崔啟斌 許晨輝）在理財(cái)型保險(xiǎn)受限之后，銀保渠道和電銷網(wǎng)銷渠道不再受中小險(xiǎn)企推崇，個(gè)人代理人渠道終翻身成為“兵家必爭之地”，與之相對(duì)的個(gè)人代理人中介平臺(tái)水漲船高，受到中小險(xiǎn)企偏愛。3月16日，由君康人壽全資設(shè)立的盛唐融信正式開業(yè)，提出“一站式風(fēng)險(xiǎn)保障與資產(chǎn)配置”的家庭管家服務(wù)保險(xiǎn)代理全新模式，一個(gè)保險(xiǎn)代理人可代理多家公司產(chǎn)品。

    目前，缺少傳統(tǒng)營銷渠道的中小險(xiǎn)企在進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)，顯得較為艱難。尤其是今年1月1日以后開業(yè)的人身保險(xiǎn)公司，自開業(yè)之日起一年內(nèi)只能開展普通型人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。但大量投入資金自建銷售渠道，往往導(dǎo)致企業(yè)在業(yè)務(wù)規(guī)模上痛苦地掙扎，選擇與專業(yè)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)成為不二選擇。君康人壽總裁郭自光認(rèn)為，“因?yàn)楸O(jiān)管政策，現(xiàn)在很多新成立的公司很難在一開業(yè)就做回歸保險(xiǎn)型產(chǎn)品，它們首先應(yīng)該去找中介問詢市場產(chǎn)品需求，探討屬于自己的直通客戶通道。”

      自國家制定《保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》，并明確提出“穩(wěn)步推進(jìn)保險(xiǎn)中介市場發(fā)展”以來，國家在政策層面釋放了對(duì)規(guī)范保險(xiǎn)中介行業(yè)及鼓勵(lì)創(chuàng)新升級(jí)、打造行業(yè)典范的信號(hào)，這為保險(xiǎn)中介結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展提供了政策支持和發(fā)展機(jī)遇。

      業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，眼下保險(xiǎn)營銷市場面臨“廣增員、高脫落、高成本、低產(chǎn)能”的困局，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人社會(huì)地位尷尬，缺乏歸屬感，流動(dòng)性大。面對(duì)市場紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品，消費(fèi)者急需處在客觀立場的獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)幫助解決信息不對(duì)稱的問題。產(chǎn)銷分離將是大勢所趨。