【一家保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)的精彩演講】
我的第一次產(chǎn)說(shuō)會(huì)演講，今天是本人第一次經(jīng)歷。第一次經(jīng)歷了保險(xiǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)說(shuō)會(huì)。我也一改平時(shí)比較嚴(yán)肅的宣導(dǎo)或培訓(xùn)風(fēng)格，以比較輕松互動(dòng)的方式向廣州400多位到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)傳遞我們的產(chǎn)品信息。
由于是第一次，記載一下，以示紀(jì)念。
開(kāi)場(chǎng)白：我從來(lái)沒(méi)有到客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)上宣講過(guò)。但這是在廣州，我才來(lái)的。因?yàn)槲疑矸葑C開(kāi)頭的號(hào)碼是＂440105＂。共鳴就此開(kāi)始。
82年大學(xué)畢業(yè)，到了廣州，才知道廣州是購(gòu)物天堂。高第街可以買(mǎi)到全國(guó)最便宜的電子表。
這些年，廣州的購(gòu)物還是那么方便。但是，你們知道有樣?xùn)|西是買(mǎi)的時(shí)候用不著、用的時(shí)候買(mǎi)不著嗎？
回答：保險(xiǎn)。
有這么強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)是好事。但標(biāo)準(zhǔn)答案是高端醫(yī)療保險(xiǎn)。等你病了，就買(mǎi)不到這樣的保險(xiǎn)了。
我問(wèn)大家一個(gè)世界難題：你老媽和老婆同時(shí)掉水里，你先救誰(shuí)？
幾個(gè)人舉手救老媽?zhuān)瑤讉€(gè)人舉手救老婆。 我說(shuō)，我才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有那么多人既不救老媽又不救老婆，真狠心呀。眾人大笑。我說(shuō)，其實(shí)這是個(gè)世界難題，不舉手的人是因?yàn)橐粫r(shí)拿不定注意。
我再問(wèn)一個(gè)不難的問(wèn)題：如果你們家的廣本雅閣和老婆同時(shí)掉水里，你先救車(chē)還是救人？幾乎所有的人都舉手表示救人。
我說(shuō)，在這個(gè)生死存亡的時(shí)候，大家都做出了正確的選擇。
但是，在平淡的日常生活中，你們還能做出同樣的選擇嗎？
眾人不解。
我問(wèn)，沒(méi)有給你們家的汽車(chē)上保險(xiǎn)的請(qǐng)舉手。結(jié)果，沒(méi)有人舉手。
我問(wèn)，給你們家老婆上高端醫(yī)療保險(xiǎn)的請(qǐng)舉手。結(jié)果，也沒(méi)有人舉手。
請(qǐng)問(wèn)：你們都給車(chē)上保險(xiǎn)了但不給老婆上高端醫(yī)療險(xiǎn)，你們這是救人還是救車(chē)呢？場(chǎng)下一片鴉雀無(wú)聲。
你們知道車(chē)出險(xiǎn)的概率高還是人生病的概率高？
你們每天看到大街上車(chē)的刮蹭事故多還是醫(yī)院里看病的人多？
回答：醫(yī)院里人多。
全國(guó)每年交通事故死亡人數(shù)為10萬(wàn)多人。但是，癌癥死亡人數(shù)是多少？是190萬(wàn)，是交通事故死亡人數(shù)的近20倍。
請(qǐng)問(wèn)：在關(guān)注車(chē)的保障的時(shí)候，是否更應(yīng)該關(guān)注你家人生命的價(jià)值？
在中國(guó)目前空氣污染、食品污染和水資源污染的情況下，北京開(kāi)窗就抽煙、上海打開(kāi)自來(lái)水就喝排骨湯、深圳到處地溝油的情況下，廣州顯然還是不錯(cuò)的（一片噓聲）。但你們能避免得了這樣的環(huán)境影響嗎？
國(guó)人的健康狀況真的堪憂(yōu)了。全國(guó)高血壓病人2.5億，糖尿病人1億，高血脂病人1.6億，BMI指數(shù)超標(biāo)的肥胖人數(shù)為1.2億。而高端人士的健康狀況比普通民眾的更差。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海和北京居民的平均人壽保險(xiǎn)的保額為5萬(wàn)左右，深圳則接近10萬(wàn)。但是，廣州大致在3到4萬(wàn)左右。你們知道前年政府對(duì)溫州動(dòng)車(chē)死亡人員作出的補(bǔ)償是多少嗎？是90多萬(wàn)。這么大的反差，說(shuō)明了我們對(duì)生命價(jià)值的漠視。并不是我們不重視生命，而是我們對(duì)生命價(jià)值有盲區(qū)。我們沒(méi)有看到生命的真正價(jià)值。才導(dǎo)致我們的民眾給自己的保障這么低。
再來(lái)看我們的高端醫(yī)療保險(xiǎn)保障。
在環(huán)境污染、壓力劇增和生活方式不健康的多重因素影響下，生病成為大概率事件了。
但是，看病的問(wèn)題呢？
有不煩惱看病的嗎？沒(méi)有?？床〉臒?，主要在找好的醫(yī)生、在不要排隊(duì)并花費(fèi)太高。
首先，通過(guò)熟人找醫(yī)生，你能找到看所有疾病的專(zhuān)家嗎？ICD10，是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的疾病代碼，總共有4萬(wàn)個(gè)編碼。你能找到這么多看病的專(zhuān)家嗎？除非你認(rèn)識(shí)衛(wèi)生廳長(zhǎng)（笑）。
其次，給大家講個(gè)案例。
我們一位業(yè)務(wù)部經(jīng)理在特需診療看病后，護(hù)士幫他用直接結(jié)算卡在排隊(duì)繳費(fèi)的長(zhǎng)隊(duì)前遞給收費(fèi)處，并很快簽字走人。當(dāng)排隊(duì)的人群齊刷刷盯住他看的時(shí)候，他恨不得告訴他們，他不是高干搞特權(quán)，他只不過(guò)買(mǎi)了我們的健康險(xiǎn)高端醫(yī)療保險(xiǎn)。事后，他對(duì)我說(shuō)，高端醫(yī)療保險(xiǎn)用過(guò)的才知道好。
第三，我問(wèn)大家知道癌癥治療的費(fèi)用嗎？上海一家醫(yī)院的院長(zhǎng)跟我說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在癌癥治療每年的費(fèi)用為50萬(wàn)元左右。要用最好的治療，藥物基本都在社保目錄外。即這部分費(fèi)用都是自費(fèi)的。
但是，你參加了我們的高端醫(yī)療，這部分的問(wèn)題全部解決了。
生病的人這么多，看病這么難，車(chē)都上了保險(xiǎn)了，還不抓緊給家人上高端醫(yī)療保險(xiǎn)嗎？
具體的保險(xiǎn)內(nèi)容，一會(huì)我的同事會(huì)詳細(xì)介紹。這里，我就不耽誤大家時(shí)間了。
總之，為了彰顯你對(duì)家人生命價(jià)值的尊重，體現(xiàn)家庭的責(zé)任，關(guān)懷，尊重，承諾和愛(ài)心，高端醫(yī)療保險(xiǎn)是你的必須的選擇。
人們有種誤解，認(rèn)為社?？梢蕴峁┽t(yī)療保障。但是，你們知道嗎？醫(yī)保是廣覆蓋、低保障。目前在推行的大病保障，主要也是指社保目錄內(nèi)的。昂貴的醫(yī)療器具和藥品，都在社保目錄外的，而這部分是我們高端醫(yī)療的保障和服務(wù)范疇。
用個(gè)形象的比喻，社保是短褲，高端醫(yī)療保險(xiǎn)是長(zhǎng)褲。作為高端人士，希望你們來(lái)參加我們的聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，都穿上長(zhǎng)褲！
謝謝大家！
