保險(xiǎn)代理人想對(duì)客戶(hù)說(shuō)的話

      憑心而論，如果可以，真的一點(diǎn)都不想跟你談保險(xiǎn)！到目前為止，保險(xiǎn)已經(jīng)不是買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而是買(mǎi)多少的問(wèn)題了。 但看看以下的事實(shí)卻又不得不說(shuō)，請(qǐng)正確對(duì)待保險(xiǎn)！

      人們?yōu)椴毁I(mǎi)保險(xiǎn)常找的借口： 這些都是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員想說(shuō)的真心話 ！

1.買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē)錢(qián)緊；

      其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)一年100元到N萬(wàn)的都有，只要規(guī)劃得當(dāng)，并不會(huì)影響你買(mǎi)車(chē)買(mǎi)樓。但如果得病，你能否告訴醫(yī)院:我把房產(chǎn)證給你？把車(chē)給你？

2.孩子考學(xué)，還不知道將來(lái)能考的怎么樣呢。

      萬(wàn)一孩子還沒(méi)考完，你就查出得大病或發(fā)生意外，難道你不治嗎？

3.車(chē)上有車(chē)險(xiǎn)；

      你24小時(shí)在車(chē)上嗎？車(chē)險(xiǎn)只保在車(chē)上的時(shí)候，再說(shuō)車(chē)險(xiǎn)最主要是保第三者和車(chē)子本身，你買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的時(shí)候難道都不問(wèn)嗎？國(guó)家強(qiáng)制買(mǎi)，你就不問(wèn)了？

4.房子有貸款，每月還不少錢(qián)呢，壓力太大；

      你有沒(méi)有想過(guò)意外對(duì)每個(gè)人的概率都是一樣的呢？它絕不可能特別照顧壓力大的人！貸款還完以前，房子是屬于銀行的，如你發(fā)生了意外，貸款誰(shuí)還？是讓你還在上學(xué)的孩子還，還是讓你的妻子還呢？這是對(duì)家人的責(zé)任心?。?！

5.我還年輕，不需要：

      您要知道，得病是不分年齡的嗎？有時(shí)間去醫(yī)院看看，你就知道什么是“風(fēng)險(xiǎn)面前人人平等”，不分老少了！

6.朋友都說(shuō)不要買(mǎi)保險(xiǎn)，沒(méi)用，騙人的：

      別人買(mǎi)什么你都可以阻止，唯獨(dú)保險(xiǎn)不可以，如果你出事了，你的朋友能照顧你的家人，孩子，父母嗎？你的朋友能給你家人多少錢(qián)？最多不就是買(mǎi)點(diǎn)水果和牛奶去醫(yī)院看看你，還能怎么樣？如果你生病Ta可以給你幾十萬(wàn)還不用還嗎？請(qǐng)問(wèn)，這樣的朋友你有嗎？

7.沒(méi)錢(qián)；

      一個(gè)月100元有嗎？得病躺在醫(yī)院病床上的時(shí)候，醫(yī)生催你交費(fèi)的時(shí)候，你敢不敢向醫(yī)院攤開(kāi)兩手說(shuō)“我沒(méi)錢(qián)”？至少我沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

8.以后再說(shuō)：

      以后是什么時(shí)候呢？大病或意外突然降臨時(shí)你能不能對(duì)它說(shuō):“等等，我還沒(méi)準(zhǔn)備好呢？等我準(zhǔn)備好了再來(lái)”？

      想想這些不買(mǎi)的理由，哪個(gè)理由能比生命重要？這些在你健康的時(shí)候所認(rèn)為的“重要事情”，哪個(gè)比你的健康和生命更值錢(qián)？

      其實(shí)這些話很多保險(xiǎn)從業(yè)人員都不好意思說(shuō)，或不太敢說(shuō)。因?yàn)樵挷缓寐?tīng)嘛！而事實(shí)上你們也十分地忌諱我們談?wù)撨@些病呀、災(zāi)呀、死的。但你忌諱、避而不談它就絕不會(huì)降臨了嗎？聰明人都是正視問(wèn)題，坦誠(chéng)布公地討論問(wèn)題，并用科學(xué)的方法去防范它、規(guī)避它，如此就很可能會(huì)挽救很多個(gè)家庭！